Action 01
Enlisés sans baisse : 61 vendeurs à convaincre
En ligne depuis >75j sans jamais baisser le prix — c'est le profil du vendeur dans le déni. Intervenez avec votre EPM pour objectiver l'écart au marché. Le délai joue en votre faveur : leur frustration monte.
Urgent — cette semaine
Action 02
89 enlisés avec baisses : prêts à déléguer
Ces vendeurs ont déjà reconnu qu'ils étaient trop chers. Mais la baisse seule ne suffit pas sans mandat exclusif et diffusion qualitative. Proposez-leur votre méthode : pricing data DVF + réseau acheteurs actif.
Urgent
Action 03
Argument : –448 €/m² entre actif et enlisé
Le différentiel de 448 €/m² entre le marché actif et le stock enlisé est votre argument chiffré le plus puissant en RDV d'estimation. Il démontre concrètement le coût de la surévaluation dans le temps.
Argument clé RDV
Action 04
46 surévalués actifs : intervenez avant 75j
Ces biens sont encore dans la phase active mais déjà hors marché. Dans 4–6 semaines, ils passeront dans la catégorie enlisée. Agissez maintenant pendant que le vendeur est encore réceptif et avant qu'il soit découragé.
Important — sous 2 semaines
Action 05
44 particuliers : 29 actifs + 15 enlisés
Deux cibles distinctes : les particuliers actifs (<75j) sont encore confiants — approche valorisante. Les particuliers enlisés (≥75j) sont épuisés — approche solution. Adaptez votre discours à chaque profil.
Deux approches
Action 06
41 biens F/G — levier réglementaire
Répartis entre les deux segments, ces biens subissent la double contrainte décote + interdiction locative 2028. Pour les bailleurs propriétaires enlisés avec un DPE F/G, l'urgence réglementaire redouble l'urgence commerciale.
Levier urgent 2028